Curso: Negociação para profissionais da advocacia
Promoção
Associação dos Advogados de São Paulo (AASP)
CURSO PRESENCIAL
Data
8/8 (segunda-feira)
Horário
9 h
PROGRAMAÇÃO
PALESTRANTES
Yann Duzert
Pós-doutor pelo MIT – Harvard Public Disputes do Program on Negotiation. Doutor em gestão de risco, da informação e da decisão pela ENS CACHAN, França. Mestre em gestão internacional pela ENS CACHAN, França. Bacharel em marketing, ESC, França. Professor convidado dos cursos de LL.M. em Direito da FGV.
Márcia Maria Rodrigues de Moraes
Professora universitária. Juíza arbitral dos Juizados Especiais. Mediadora e Conciliadora Judicial. Membro do Newgotiation e da Associação Brasileira de Mulheres de Carreira Jurídica e do Grupo Mulheres do Brasil.
9h – Introdução a Negociação e Inovação e Neurociência
Introdução a Negociação: O que é ser um negociador moderno; quais são as aplicações para a profissão de advogado; como aumentar o faturamento, como aumentar a probabilidade de fechar acordo e como aumentar a liquidez através de uma maior produtividade para solucionar casos concretos.
Inovação e Neurociência: A ciência da decisão, influência e persuasão com neurociência e ciências cognitivas. Aversão ao risco, propensão ao risco, perfil de liderança do advogado, como lidar com juízes e promotores e personalidade de negociador. Como construir o enunciado de uma negociação e buscar consenso. Quais são os mecanismos de construção de contratos complexos e mais sofisticados. O advogado criador de valor em contrato. Caso do contrato da HP e da Intel. Método de negociação com quatro etapas e os dez elementos.
10h15 – Intervalo
10h30 – Caso Sofia Luna
11h30 – Debriefing
13 h – Intervalo para almoço
14h – Competição e criação de valor – Apresentação da Matriz 4-10
Teoria dos jogos aplicada à profissão da advocacia, estratégias, incentivos e mecanismos e motivação através de precificação. Como precificar e construir uma proposta de valor duradoura para advogado.
Depois de criação de valor, vem distribuição de valor, consultório negociador. Como compartilhar experiência de negociação e unificar a linguagem e os valores dos advogados dentro do escritório. Mecanismo alternativo de resolução de disputa ao advogado moderno.
15h15 – Intervalo
15h30 – Caso Tempestade na saída
Conflito entre dois advogados. O reclamante e dono de empresa. Tática de poder, a malandragem da negociação, a Lei de Gerson; como desbloquear essas estratégias e manter a ética em negociação e o poder de negociação para advogado.
16 h – Debriefing
16h30 – Caso Sorbitol
Advogado facilitador de governança colaborativa entre órgão público e privado, ambientalista, sindicato, empresários e agência reguladora e os aspectos cognitivos da negociação que fideliza o cliente.
Criação de valor, distribuição de valor, como aumentar o lucro do escritório e se destacar no mercado. Como construir a confiança do juiz, como entender os conflitos de interesses de todas as partes e ter uma reputação duradoura à luz da negociação.
Como alinhar as diferentes culturas e o advogado se torna facilitador Órgão Público e privado, sindicato e agência negociadora.
Como aumentar o lucro do escritório de advocacia e se destacar no mercado. Como construir a confiança do juiz, como alinhar e construir valor.
17h30 – Debriefing
17h45 – Encerramento do curso
Local de realização
AASP – Unidade Jardim Paulista
Alameda Santos, 2.159 – 15º andar – Edifício Santos Augusta
São Paulo – SP
VAGAS LIMITADAS
ASSOCIADO AASP: utilize seus créditos da CAMPANHA VANTAGEM para realizar a inscrição neste evento, de acordo com as regras e limitação de vagas (item 6.2) previstas no Regulamento desta campanha.
PROGRAMAÇÃO SUJEITA A ALTERAÇÃO
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#aaspsolidária
Sua participação neste evento se transforma em ajuda para quem precisa.
10% da receita obtida com as inscrições será doada pela AASP ao Serviço Franciscano de Solidariedade (Sefras) (https://sefras.org.br/).
